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ESCLUSIVA... Sì o No?

Aggiornamento: 10 ott 2023

Oggi voglio affrontare un tema molto sentito dai venditori che scelgono di farsi aiutare da una agenzia immobiliare: l’incarico in esclusiva.


Alcuni venditori non hanno piacere di concedere l’esclusiva, e i motivi sono principalmente i seguenti:

  • Pensano che affidare la propria casa a più agenzie possa moltiplicare le probabilità di vendita.

  • Hanno paura di perdere una opportunità di vendita nel caso in cui un’altra agenzia gli dica di avere il cliente giusto.

  • Non vogliono pagare la provvigione nel caso in cui trovassero il potenziale acquirente tramite contatti privati.

Quello che penso io è che concedere l’esclusiva ad una agenzia che lavora seriamente è sicuramente un vantaggio per il venditore.

Ecco 4 aspetti ai quali magari non hai pensato:


  1. Quando sui portali trovi più annunci della stessa casa (magari con metrature, prezzi e informazioni diverse), che idea ti fai di quell'immobile? Che sia un affare imperdibile o che i proprietari non sanno come fare a vendere?

  2. Nessuna agenzia (se non ha l’esclusiva) sarà disposta a spendere molto per pubblicizzare l’immobile, col risultato che i tempi di vendita si dilateranno e che nella maggior parte dei casi, e per più motivi, vuol dire vendere ad un prezzo più basso...

  3. Se si sceglie una Agenzia disposta a collaborare con le altre Agenzie, il venditore avrà l’enorme vantaggio di avere tante agenzie che lavorano sulla sua casa con il vantaggio di avere un unico referente e un unico annuncio in pubblicità sui portali.

  4. Un agente immobiliare che fa bene il suo lavoro non è di supporto solo nel fare la pubblicità sui portali e portarti i clienti; mette il venditore nelle condizioni di non rischiare e lo accompagna lungo tutto il percorso di vendita. Inoltre ogni agente immobiliare abilitato è infatti obbligato a stipulare una polizza professionale che copre tutti i danni che possono essere arrecati ai clienti nello svolgimento della propria attività di mediazione. Questo è un servizio fondamentale in ogni caso, non credi?

Ti assicuro che se un Agente Immobiliare lavora bene il suo servizio copre abbondantemente i costi della provvigione.


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  • Pubblicazione sponsorizzata sui portali e siti web

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Crediamo nel nostro modo di lavorare al punto di offrire, a determinate condizioni di cui se vorrai ti parlerò, una garanzia di conclusione dell'affare entro 90 giorni.

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  • Chiamata o Video-Chiamata (circa 20 min)

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